■ 清話会研修会（会員証1枚で２名参加可能） ★営業担当者、マネージャー、経営トップの方へ!
リクルート、Googleの元トップセールスが明かす
「顧客から圧倒的信頼を得るための 営業の心がけと行動」
「営業は顧客との関係づくりが大切」と言われるが、それにも増して大切なのは、相手がどんなことで困っているのか、どこが強みなのかを、業界、景気、社内状況含め、通り一遍ではないあらゆる角度から情報を仕入れ、分析し、準備すること。さらにその提案に対して予想される回答への対応。契約に至るまでの進め方から契約後のアフターフォローもきちんと寄り添う真摯な姿勢。
リクルート、Googleでいずれもトップセールスを張った前田氏から、営業に臨む姿勢の本筋を聞き、後半ではディスカッションを行う。
■当日の研修内容
・リクルート、Googleとはどのような会社か。
・リクルート、Googleの社内風土と、営業に求められるもの
・両社のトップ営業に共通する資質、実践
・成績を上げられない営業が陥りがちな勘違い
・ＡＩ時代だからこそ「お客様からいかに信頼されるか」がポイント
・お客先に向かう前に、何をどう準備するか
・お客様に「何を返したか」が大事
・デジタルを使いこなす：すっきりした資料の整理の仕方
・常に相手を意識した言葉のつかい方
・アフターフォローを心がける
・「時間」をどう使うかを常に意識する
■講 師 前田 知憲氏（（株）ＦＥＺ取締役）
2007年立命館大学卒業後、同年(株)リクルート(現:(株)リクルートホールディングス)に入社。タウンワークやはたらいくなどの採用領域、ホットペッパーの販促領域、その後新規事業の営業組織立ち上げを行い、チームリードに従事。営業成績はどの領域ともMVPなど多数受賞。
2011年グーグル合同会社に入社。大手クライアント、スタートアップ企業などにアプリやYouTubeなどを活用した国内外のプロモーションを担当。15年にグローバルNo.1セールス、16年に社長賞など多数の営業実績を残す。
■日 時 2017年 11月7日（火） 13：30～15：30
■会 場 レ・ビューロー新橋駅前セミナールーム （新橋駅前ビル1号館6階）
（ＪＲ、地下鉄銀座線、都営浅草線「新橋」駅 銀座口〔北口〕より徒歩1分）
■参加費
・正会員、法人会員、セミナー会員 無料 （会員証1枚につき２名様ご参加できます）
・正会員・法人会員・セミナー会員の同伴者、購読会員 10,000円（税込）、
・一般 15,000円（税込）
★会員証をお持ちの方も、下記よりお申込み下さい。
■お申込み
下記を切り取り、清話会オフィスまでメール info@seiwakai.com にてお願いいたします。
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