■ 清話会 リモートセミナー【東京：6／9（木）】
コロナ、インフレ…激動の時代を生き抜くために
「営業見込先 攻略セミナー」
第Ⅰ部 成長企業を攻略する（勝ち組・負け組判別法）
● 成長企業を顧客にせよ！ そのためにはライフステージ曲線を調べよ！
【SPLENDID21 NEWS】検索 ２００事例あり
（創業、成長、安定、成熟、経営革新・経営改善・事業承継・事業再生・廃業・倒産のステージにある企業のデータを統計学でガラガラポンして出します）
● 成長企業はライフステージ曲線（成長は２００を目指す、倒産は６０以下）が右肩上がり
● キーエンスは右肩上がりの曲線が天井値に当たって水平化
● キーエンスノウハウは記述４項目以外に多数あり
第Ⅱ部 経営改善編
● ライフステージ曲線の総合評価が赤信号領域の企業はどうすればいいの？
● 下位指標の悪化指標を改善してください。
● 下位指標？ 例えば営業効率です。例えば生産効率です。
● 営業効率のさらに下位指標を改善しましょう！ 例えば売上高総利益率です。
● 生産効率のさらに下位指標を改善しましょう！ 例えば一人当り売上高です。
● 一人当り売上高を上昇させるためには営業プロセスマネジメントを極めましょう！
第Ⅲ部 営業プロセス改善編
【第１のプロセス ターゲットの探索】【第２のプロセス ターゲットに対するアプローチ】
【第３のプロセス 引き合い獲得】 【第４のプロセス 企画提案】
●【失注分析・受注分析】ＭＡＮ（人の要因）、ＭＯＮＥＹ（金銭要因）、ＭＡＴＥＲＩＡＬ（商品の要因）、ＭＥＴＨＯＤ（営業方法の要因）
第Ⅳ部 上場企業攻略編
● 見込先上場企業の課題、リスク、経営陣、取引銀行、仕入先、販売先をＥＤＩＮＥＴで調べる
● 直近ニュースをユーレットで調べる
● 見込先上場企業のライバル社を四季報で調べる
● 見込先上場企業の直近ニュースを日本経済新聞で調べる
第Ⅴ部 営業オープンウィンドウ６４作成
■講 師 山本 一博氏（㈱戦略経営研究所 代表取締役社長）
1955年和歌山県生まれ。多変量解析総合評価分析を利用した「SPLENDID21」の開発者として多くの会計事務所、中小企業、中堅企業、上場企業を指導中。「科学的経営」を志向する経営コンサルタント。単身、上場企業に赴き、経営の隠れた問題点をズバリ指摘。表向きにはまず分からず、経営陣も見逃していた問題点に対する的確な指摘に、上場企業トップが驚きを隠さない辣腕コンサルタント。
■日 時 6月9日（木）14:00- 15:30
★リモート配信を行う会場にて、スクリーンを見ながらの視聴も可能です。
■リモート配信会場 高輪俱楽部８階会議室（「品川駅」高輪口下車徒歩３分）
■リモート講演 参加費 (清話会会員システム はこちら ）
●正会員、法人会員、セミナー会員 無料 （会員証でご入場下さいませ）
●購読会員 3,000円、 一般 6,000円 （税込）
■お申込み 下記を切り取り、清話会オフィスまでメール info@seiwakai.com にてお願いいたします。
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■6月9日（木） 清話会リモートセミナー【山本一博氏】参加希望
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ご質問等ございましたら、清話会オフィス までご連絡ください！
TEL 03-6811-7290